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DTP・Web制作・CSS・マーケティング・スマートフォン・印刷などの色んなものに四苦八苦しながら次なる営業展開を考える営業部所属の人のブログ



 エッジ株式会社(早晩ライブドアに社名変更する)の堀江貴文社長の著作「100億円稼ぐ仕事術」を読みました。

 メールを1日5,000通読みます…というのは、かなりインパクトのある話ですが、本を読んでいきますと、その答えがわかっていきます。メールを読むとかそういう前に1日5,000通もメールは受信しませんよ…と思っていたのですが、メールにすべての仕事を集約させていくことで、1日のメール受信量を5,000 通にしたということです。

 メールにすべてを集約させる?

 (色々な職種で営業の方ならあるかと思いますが)「営業日報」をはじめ、会議の事前の「資料配付」やアイデアの「共有」など、社内の活動をメールに集約していくことはできます。

 メールの特性は「いつでも読める」「相手の時間を束縛しない」「利用率が高い」「残る」など色々なことがあげられるかと思いますが、この堀江社長は、これらの特性をうまく利用し、なおかつメールに集約することでデータの一元管理を可能にしていると言えます。

 なぜメールを使うかは時間コストの意識ではないかと思います。

 電話をすればお互いの時間を合わせなくてはなりませんし、やりとりもその瞬間に行わなくてはなりません。話のないような何科の形で残るわけでもないですし、行った言わないの話になることもあります。電話は直接的なメディアに近いため、こうしたことが起こりますが、メールはそうではありません。

 また社内の会議もアイデアを出すために開く会議ではなく、アイデアはそこでなくても出せるのだから思いついたときにメールという形で表明し、共有化を図ります。会議は事前にアイデアを出し合ったものを集約し、お互いの認識を微調整するために行うことで、無駄な会議の時間を減らすことができます。

 こうしたアイデアは非常に賛同できます。会議の直前まで何を議題とするのかわからないことや他の出席者が議題として持ち込もうとしていることがわからないということでは、議題に対する答えはその瞬間に出すという瞬間芸か、次の会議までにという持ち出しになってしまい時間が無駄になります。そういう経験を私もしたことがあります。

 また情報の共有化は非常に重要なことだと思います。私は交代制の中で仕事をしているのでいつも同じ時間にいるわけではないので、重要なことで「私だけが知っている」は、私がいないときに他の人に迷惑をかけるので、なるべく共有化を図るように心がけています。

 この本の内容は他にも色々ありますが「サラリーマンの意識の中にもっとコスト意識を持ちなさい」というメッセージを強く感じました。結構当たり前なのですが、自分の財布からお金が出ていかないと意識がしづらいものですね。

P.S.

 ふと、 ISOのコンサルタントの人の言葉を思い出しました。「環境ISOでやれ節電だ、ゴミの分別だって大袈裟に言っている方もいますが、自分の家に帰ればそんなことは当たり前でしょう? 人のいない部屋は電気を消すし、冷暖房も消す。ゴミの分別もそうですよね。自然に行えば良いのですよ。」

 コスト意識と同じで家での生活ではできても会社ではできない例と言えるのではないでしょうか。


100億稼ぐ仕事術

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 私はいわゆる営業マンではありません。所属の部署は会社の中の作業を行う「中側」の人間です。

 営業マンは良いなぁ…と思ったことが数多くあります。それは中側の人間からすれば、営業マンは顧客と触れ合うことができ、製品・商品に対しての反応をダイレクトに受け取ることができます。自分の仕事に対しての評価がわかりやすい形で提示されるという点が羨(うらや)ましく思います。

 では営業マンの部署に行けばよいのでは…とこう思われるかもしれませんが、残念ながら今の私は営業マンとしてはとても能力が足りていないことがよくわかります。幸いといいますか、営業系の方とお話をしたり、営業系の書籍をよく読んでいたりして、実は「営業の仕事」が何であるかをわかっていないことがわかってしまったからです。

 これではお客と触れ合い、よりよいものを提供していくことはできない…と思い、日々営業系の方とお話をしたことや書籍・雑誌などで学んでいったことを覚え書きとして書いていきたいです。

 目標はできる営業マンになりたいです。
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ブログ著者

名前:(Google+のプロフィール)

ケータイ好き。ガジェットが好きでiPhoneやらAndroidなどを所有。Surface Pro 2も持っている。

お仕事は印刷会社で営業・広報活動・DTPオペなどをしています。要は何でも屋さんです。最近は印刷関連より、自社のウェブサイトを制作するお仕事がほとんど。使用しているCMSはMovable Type。

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